山東耀周研磨材料股份有限公司
外貿(mào)進(jìn)出口 機(jī)械制造
紅海困境中的覺醒時刻
“當(dāng)車間檢測儀顯示第3500次疲勞壽命時，我突然意識到，我們的技術(shù)實(shí)力不該困在價(jià)格戰(zhàn)里。”總經(jīng)理甘小磊站在專利墻前說道。這個曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克低碳鋼丸晶相控制難題的技術(shù)派掌舵人，開始把目光投向更遼闊的海洋。
“中國才是全世界最大的工業(yè)智能化體系，這錢不能光讓老外賺！”當(dāng)同行深陷價(jià)格戰(zhàn)時，甘小磊的目光已投向更遼闊的戰(zhàn)場：耀周的鋼丸疲勞壽命檢測數(shù)據(jù)比歐盟標(biāo)準(zhǔn)多出500次循環(huán)，中國標(biāo)準(zhǔn)正成為世界標(biāo)桿，為何不能進(jìn)軍國際市場？
匠人精神的“數(shù)字化火種”
轉(zhuǎn)型之路始于一次認(rèn)知轉(zhuǎn)變。被問及轉(zhuǎn)型秘訣時，甘小磊將其比作煉鋼：“760℃淬火改變的是鋼丸表面，1500℃的數(shù)字化重塑才是脫胎換骨。”他感慨，中企動力沒有提供現(xiàn)成的魚竿，而是教會企業(yè)造船出海。
在中企動力企業(yè)數(shù)字化顧問的詳細(xì)講解下，耀周團(tuán)隊(duì)了解到：那些習(xí)以為常的淬火工序，在3D技術(shù)演示下更能釋放工業(yè)美學(xué)的震撼；需要人工資源產(chǎn)出的內(nèi)容和社媒分發(fā)工作，在AI自動化技術(shù)下能夠縮減大量成本；疲勞壽命檢測儀跳動的數(shù)字，經(jīng)過數(shù)字門戶后臺數(shù)據(jù)可視化處理，成了說服國際買家的技術(shù)宣言。
當(dāng)同行內(nèi)卷價(jià)格時，耀周通過AI搜索找到了中東的油氣管道承包商；當(dāng)別人依賴展會獲客時，耀周的生產(chǎn)視頻正在巴西礦山企業(yè)的會議室里自動播放。車間里的鋼丸依舊叮當(dāng)作響，但如今每一聲脆響，都在為“中國制造”敲開一扇世界之門。“我們不僅要幫客戶搭建國際站，更要幫客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化增長。”中企動力項(xiàng)目負(fù)責(zé)人指出。團(tuán)隊(duì)耗時兩周深度調(diào)研，最終將轉(zhuǎn)型拆解為三大方向：專利技術(shù)可視化、生產(chǎn)流程IP化、質(zhì)檢數(shù)據(jù)資產(chǎn)化。深藍(lán)色調(diào)的官網(wǎng)首頁上，自動播放的熔煉視頻與專利證書形成矩陣式信任錨點(diǎn)，AI智能搜索功能則像精密篩網(wǎng)，從全球詢盤中過濾出真實(shí)需求。 數(shù)字化重構(gòu)外貿(mào)基因
耀周國際站自2024年10月上線以來，結(jié)合谷歌推廣投放，國際站的詢盤數(shù)量明顯增多，一組數(shù)據(jù)揭示轉(zhuǎn)型成效：截止到目前，PV數(shù)據(jù)4840次，UV數(shù)據(jù)2476次，IP數(shù)據(jù)2489個，新獨(dú)立訪客2327個，訪問次數(shù)2895次，累計(jì)詢盤數(shù)量200＋。在谷歌投放一個半月左右，印度大客戶通過耀周國際站W(wǎng)hatsApp入口發(fā)起咨詢，最終通過郵件形式敲定合作。利用中企動力開發(fā)的3D產(chǎn)品模型庫，助力客戶在線上完成了原本需要跨國差旅的驗(yàn)貨流程，更讓耀周進(jìn)入印度國家采購商名錄。這在傳統(tǒng)外貿(mào)時代，需要至少三年展會沉淀。這場轉(zhuǎn)型帶來的不僅是訂單增量，更讓耀周讀懂了新外貿(mào)的本質(zhì)：數(shù)字化不是工具革命，而是規(guī)則重構(gòu)。在中企動力構(gòu)建的數(shù)字基建之上，那些曾鎖在檔案室的技術(shù)沉淀，正通過全球多種語言版本，在世界產(chǎn)業(yè)鏈上尋找著價(jià)值共鳴點(diǎn)。這或許就是數(shù)字時代給予傳統(tǒng)制造最浪漫的饋贈，讓最堅(jiān)硬的金屬，成為連接世界的柔軟紐帶。
